到底什么是云？会给我们的生活带来多大改变？这样“多云”的高交会，是好是坏？南都记者昨日分头采访了来自企业、研究院的 相关人士，他们对云的定义给出了不同的答案。但达成的共识是：云确实很多，前景也很好，未来会有人搭上“筋斗云”，抢占先机，也肯定会有更多的人从这轮 “云跃进”中摔下来，行业的洗牌是必然。

概念是个筐应用往里装“这是很多院士都弄不清的问题，老百姓其实不用真正去弄清它”

云计算到底是什么？“就像自来水一样，你要的时候打开水龙头就可以了。”这个回答似乎哲学味太浓。“我用一个不是很恰当的词：无所不能。”曙光信息产业公司的高级副总裁聂华说。

传统意义的云计算局限于信息领域，和网络、计算机有关。但广义的云计算几乎无所不在、无所不包，“你去看电影、打电话、上网搜索、玩游戏，甚至到政府部门办 事，都和云计算有关。”聂华说，正是因为云计算已经渗入到日常生活的方方面面，所以很难给它下一个清晰的定义，“这是很多院士都弄不清的问题，老百姓其实 不用真正去弄清它”。

在深圳新元素医疗技术开发有限公司的赖先生看来，云计算就像是一条高速公路，“有超级大的存储量和超级计算 能力”。如果将深圳1400万人的健康档案存储进电脑，那么普通电脑是无法承受的，但是如果使用云服务，就能实现信息的固导，“像心电图那样超大的样本， 普通的传输速度是无法承受的，但是现在的技术已经可以实现了”。他告诉南都记者，包括智能婴儿管理系统、心血管管理系统等，都是与医院合作进行的项目， “我们为病人提供这样的24小时的健康监管服务，病人付租金就可以了。”云健康的服务只是云计算的一个应用，“如果这条高速公路建好了却没有车走，也很浪费啊。”

“云跃进”确实在发生“会大洗牌，最后剩下的，就是那几朵脱颖而出的云”

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，一夜之间，各种各样的“云”涌现，让人们坠入“云里雾里”。有媒体认为，一些不具备条件的地区也在大搞云计算，中国的云计算似乎演变成为一场运动，变成了“云跃进”，充满了泡沫和造福神话。

“现在很多人对云计算的发展还有争议，说是泡沫，但你看全世界顶级的大企业都在推云计算，难道他们都在推泡沫？”聂华感慨道。他坦言，在这种“云跃进”狂潮 中，的确出现了相对无序和杂乱的现象，“甚至有房地产商盖房子，都说在搞云计算，因为是为云计算产业入驻的。”聂华说，云计算本身是非常有前景的产业，但 现在确实需要规范化，“过去评价云计算，看它规模大不大，现在要问有没有核心竞争力。”

中科院先进技术研究院院长樊建平认为，当 前，云跃进确实存在，内地一些城市发展云计算的愿望确实非常强烈，各地都在发展同一个产业，希望抢占云计算的先机。这说明云计算确实是未来非常有前景的产 业，所以有那么多的资本、人都看好它。但在这轮浪潮中，一定会有人胜出，有人失败，经历了市场的竞争和调整后，“会大洗牌，最后剩下的，就是那几朵脱颖而 出的云”，而这些云胜利的前提条件是，拥有自主的知识产权。樊建平表示，一轮竞争下来，总有人受伤，但是不应因为有人落败，就对这个技术不重视。事实上， 不应该害怕云浪潮，反而应主动成为“弄潮儿”，在这轮与世界的竞争中努力通过城市自身的努力获得先机。

“云安全”是个大问题“就像把钱存在银行，银行倒闭了，该怎么办”

观众陈小姐在高交会上看了半天，说自己明白了一点点云的概念———使用云桌面和云系统，走到哪里，自己的桌面都是一样的。但她担心，如果自己所存储的那个云系统出问题了，就像把钱存在银行，银行倒闭了，该怎么办？

聂华说，安全性，是云计算产业发展中最迫切的问题，其规模越大，挑战越大。他打比方说，一个发电机供电给一个灯泡，不用考虑安全问题，但如果电网联合起来， 一个小事故就会造成大面积的停电，传染性、关联性是首先要考虑的问题。在聂华看来，“安全”和“自主”是紧密相连的，“如果我们采用的是国外的技术，根本 没法控制云安全。”据他透露，刚刚启动的深圳云计算中心，在安全方面的投入就有几千万元，整个主机被分成八个分区，每个分区之间有隔离机制，此外，网络的 划分、权限的管理、操作系统的控制，包括防火墙、安全网关、入侵检测、病毒控制等等，都有大量的人力把关。“从技术上说，云计算没有绝对的安全，但我们在 自主可控的基础上做到最安全。”

作为深圳云计算中心的设备供应商，创新可存储技术有限公司一名高级销售经理表示，云可以理解为计 算存储资源的整合，“客户可以不买硬件设备，但是可以租用，可以任意调节硬件空间”。用户以认证的模式获得密码，租用网络托管服务。他认为国家数据中心是 严格的数据加密装置，而且最重要的是“双方要有信任，就好比你把钱存在银行，但是银行也不是说100%不会倒闭，那么你就要信任它。”

随机日志

• 关于个人主义一点简短思考
• 欧阳自远: 中学是读野书的自由时代
• 中移动董事长王建宙：移动互联网改变价值链格局
• 萨盖定律与企业管理的思考
• 【PC world】微软操作系统——Windows简史
• 抱歉，发生意外情况，阻碍了 Google 阅读器完成请求
• 低保真原型设计和高保真原型设计
• 你内心的颜色是什么？

【文字详解：IT巨头眼中的云计算】搞云计算的伤不起，要通体育、国学、娱乐等各个圈。搞云计算的IT巨头这样看自己和对手：IBM自认是老子，智慧；惠普自认是韩寒，瞬捷；Oracle自认是奥巴马，盟主；微软自认是韦小宝，无所不能；英特尔自认是成龙，大哥；EMC自认为刘德华，常青；戴尔自认为姚明，高大。

图、文/老凉 CNET科技资讯网 《IT娱乐周刊》

这是一张IT巨头们的云计算八卦图。形象吗？您就转发一下。不形象吗？那是我没有说清楚。

昨天晚上就开始构思这张图了，从昨晚夜里10点半开始画，画到12点半。今天早上到了公司又开始画，一直画到10点半开会，到了12点左右才有时间再画，后来画得稍有仓促了，也没有时间奉上文字，看到@cnet 上面网友的转发和评论，我觉得有必要写一下详细说明，否则可能会有误会。

我按照横轴一个一个说吧：

一、  IBM，自认为是老子，是智慧的象征。IBM此前提出“智慧的地球”，此后开始持续落实该战略，均是智慧的XX系列。在IBM眼中，其他人全是憨豆。英特尔有些除外，毕竟是个合作伙伴，至尊宝形象。

二、  惠普，自认为韩寒，讲究瞬捷嘛。其实之前曾想着用刘翔或博尔特，但是后来改了，觉得应该更加特立独行一点。在惠普眼中，IBM、Oracle、EMC、戴尔都是慢羊羊。只有自己是快的，瞬捷的。微软是惠普伙伴，他的兄弟叫顺溜。英特尔也是伙伴，李承鹏和韩寒有些惺惺相惜。

三、  Oracle，自认为奥巴马，觉得自己是盟主。如今Oracle软硬兼备，而且收购起来眼都不带眨的，超有魄力。IBM在Oracle眼中是加菲猫，又肥又大，就喜欢吃甜甜圈。惠普在Oracle眼中是Lady Gaga，善变。微软是Oracle的死敌。英特尔是Oracle的助理，国务卿。看EMC觉得有些怪异，您不是卖存储的嘛，干嘛老做主持人啊？戴尔在Oracle眼中，是罗德曼，篮板超好，浑身纹身，一边很商务，一边很放荡。

四、  微软，自认为是韦小宝，左右逢源，无所不能。微软认为IBM是唐僧，云弥托福。看惠普是悟空，擅长72变。看Oracle是牛魔王，又老又丑。英特尔，Wintel，当然是爱情长跑途中的刘嘉玲了。EMC是双儿。戴尔是海大富，帮助过自己。

五、  英特尔，自认是成龙。讲究2015年云愿景，期望自己扮演大哥角色，与产业链共进。IBM、惠普、Oracle、微软、EMC、戴尔等都是英特尔的合作伙伴，因此都是成龙有关的美女。

六、  EMC，自认是刘德华，勤奋、基业长青的天王。IBM 在EMC眼中是大S，豪门，高高在上。惠普是小S，产品线超长，爱作秀。Oracle在EMC眼中是陈冠希，仅仅是外表长大像自己，不专一，生活却不敢恭维。微软是黎明，哥们。英特尔是学友，也是哥们。戴尔是梅艳芳，曾经温柔乡，如今梦断肠（暗合此前戴尔、EMC分手）。在此，怀念下梅姐。

七、  戴尔自认为姚明，高大，有力量，技术好。IBM 是奥尼尔，很有力量，但曾经被姚明戏耍。惠普是丹皮尔，号称西部第一中锋，（当时奥尼尔已经转战东部）但是遇到姚明就不灵。Oracle在戴尔眼中是郭敬明，一位可敬的对手。微软是麦迪，战友。英特尔是老大，弗朗西斯，当年火箭的弗老大，看着姚明成长、成名。这位美女是谁？居然没人认出来，CCW汤铭说是莎娃，非也，这是澳大利亚女篮队长，也就是一直暗恋姚明的那位，还在2008年奥运开幕式上激吻姚明，但是现在呢，姚明当爹好几年了。

随机日志

• firefox中"已报告的攻击站点"怎么撤消
• 20世纪西方文化三大定律：墨菲定律、帕金森定理、彼得原理
• 谈谈博客域名的选择
• 企业信息化战略规划的八个步骤
• DREAMHOST美国空间优惠码
• 华中科技大学连发2起学生坠楼事件3人身亡
• 10个帮助锻炼你的大脑的方法
• 仿鲁迅《纪念新股民刘静淑君》

围绕SAP的未来存在一些不确定因素。除了用58亿美元收购 Sybase 外，它还面对着强大的竞争对手。同时，较小的、基于Web 的软件公司比如Salesforce.com  和SuccessFactors也通过Web抢走了客户。SAP 称它最终将发布基于Web的软件Business By Design。持怀疑态度的人对此抱之一笑，SAP不是第一次这么说了。

福布斯助理编辑维克托利亚·巴雷特对SAP的新任联合CEO比尔·迈克德莫特进行了采访，对公司的计划有了一些了解 。

福布斯： 似乎美国的业务又开始恢复增长，是在哪些产业？

比尔·迈克德莫特 ：不只是某个产业，客户正在改变，尤其是美国。大笔交易来自能源、公共事业、零售、大众消费品和服务。

福布斯: 如果是大笔交易，那意味着替代了什么，SAP替代了什么？

比尔·迈克德莫特：我们替代了以往的系统。我们从高端，比如Oracle 那里获得客户。 Oracle已经投入了500亿来收购过时的公司。我们经常能取胜。

福布斯: 举个例子？

比尔·迈克德莫特:某客户想要供应链自动化,而Oracle只是在制造领域，因此我们击败了它。

福布斯: 能给出个例子吗？哪位客户从SAP对Sybase的收购及两者的整合中获益。

比尔·迈克德莫特：我可以给你个例子，我们有个客户将此视为突破。有位运营消费品公司的CEO，他并不想让所有的管理人员都集中到一个会议室。现在他和管理人员可以查看实时的，例如风险状况、存货水平。如果没有Sybase 你无法将应用程序迁移。 SAP CRM能够实时在30天内迁移到Sybase，这是目前最快的速度。这个意味着，你能用谷歌的Android 苹果的iPhone, iPad 和黑莓访问应用程序——设备无关。

福布斯: Business by Design 是SAP的Web应用软件，着对于客户、技术和战略都是一个大变革 。让我们谈谈SAP如何实现这个战略转变—— 转向低价格、数量众多客户的模式。

比尔·迈克德莫特：它是一个多渠道的战略，不只是直销策略。它也能够吸引大客户。这将是一个很有吸引力的、巨大的商业生态系统。你谈到的是一个有大量细分的、按需定制产品产业，但别忘了，这是整合软件的天地，整合永远都成功。

福布斯:你所提到那些按需供应的供应商认为在Web软件上SAP已经数次尝试、数次失败。

比尔·迈克德莫特：看看过去，预置型软件公司, 比如Siebel 和 PeopleSoft 都说SAP只是一家ERP公司。当迈向整合的商业软件时,他们被收购了。现在，你看到了同样的情况。他们当然这样说。谁会责怪他们呢？如果SAP 有了出租型套件，他们会吓坏的。我们可能无法如期交付，但我们最终会拿出来的。

随机日志

• 一包烟的价值
• 练习一万个小时，就可能成为天才
• 福建规定教师在课堂散布严重错误言论将被解聘
• 三网融合：未来是不是很美？（1）
• 【PC world】微软操作系统——Windows简史
• 感叹，感叹
• 华中科技大学连发2起学生坠楼事件3人身亡
• 由“贪吃蛇”想到的企业管理之道

一：外部市场机会扫描

企业都在特定的外部环境下从事业务经营活动，进行企业战略规划决策时必然要考虑外部环境。随着外部环境的变化，企业要及时调整战略以更好地适应环境，从而抓住更多的市场机会，实现企业的持续稳步发展。以迈克尔.波特为代表的定位学派提出，企业在考虑竞争战略时必须将企业和所处的环境的相联系，而行业是企业经营的最直接的环境；每个行业的结构又决定了企业的竞争范围，从而决定了企业的潜在利润水平。因此，定位学派将企业战略规划分析的重点第一次由企业转向行业，强调了外部环境的重要性。

外部市场机会扫描的目的是得出该企业在相关产业领域内存在哪些发展的可能性。因此，在外部市场机会扫描中最主要的是要回答：客户面对繁多的产业、细分市场及业务环节，企业可以做什么。其实，这里隐含了一个前提假设，即企业家的思维偏好，也就是说，企业家想做什么。我们是在企业家想做的领域范围内进行穷尽性扫描，而不是对所有相关产业进行穷尽性的扫描。这需要在咨询顾问与客户的前期沟通和日常沟通过程不断印证、修订，最终确定，并达成共识。

外部市场机会扫描的具体内容包括以下三个方面：

１、产业政策

对历史上的产业政策做一简短的梳理和了解，更重要的工作是梳理近期(尤其是近一两年)的国家、地方产业政策，看这些产业政策对产业发展的规范性和引导方向等方面表明的态度和做出的具体规定，并对未来政策趋势做出预测。

２、产业格局

产业格局分析主要从以下几个方面展开。

１）市场规模及增长速度

不够规模的产业不可能成就一家大的企业，著名的跨国公司都是在一个有规模的产业之中成就的，因此，要研究该产业的市场总量、平均利润率和平均增长率，这也可以看出企业在行业中的地位。

２）市场格局

首先分析市场的竞争格局，主要看市场上竞争者的数量和产业集中度达到了什么状态，竞争是否激烈。例如，在某一行业内已经形成了两大巨头，在这种格局下企业如果要进入或者已经进入，就只能作为一个跟随者，或作为一个边缘的、做游击战的企业生存着。这种情况下企业战略规划突围点可能就要换一种思维。

其次要就现有的及潜在的客户的需求变化趋势做出分析，以使企业战略规划选择能够满足客户越来越多的特色化、个性化需求。

３）主要企业的业态

主要研究该产业内有哪几类企业，它们各自的“活法”是什么样的，包括发展模式、核心竞争力等。

４）产业技术方向

技术发展日新月异，新技术层出不穷。重点关注对产业具有颠覆性的产业升级技术和对企业具有实质变革性的技术，并预测行业技术发展趋势。

５）产业价值链

在产业价值链上，有的环节是高利润区，有的环节则是无利润区。要保持企业在行业内的核心竞争优势，关键之一就是要保持其价值链的竞争优势，尤其是价值链的企业战略规划性环节的竞争优势。因此，产业价值链分析十分重要。

在画出产业价值链之后，从两个方面就是分析：首先看链条上的价值传递过程，即对产业价值链各环节(如原材料、半成品、成品等)作价格上的扫描。例如，通过价格扫描发现：在煤炭产业链上，物流环节的成本非常高，最高能达到70%。扫描链条上价值传递过程的目的有两个：一是看高利润、高成本的环节在哪，成本高的环节是否存在降低成本的可能性；二是看本企业有没有可能进入高利润环节，或掌控成本最高的这个环节为我所用。

其次，提炼产业链主要环节的关键竞争要素。例如，煤炭生产环节的关键竞争要素一是煤炭的储量，二是煤炭的年生产能力；物流环节的关键竞争要素是准确、及时；消费环节的关键竞争要素是标准、损耗少。这一步分析其实是为后面进行企业战略规划定位做铺垫：当企业选择了事业领域之后，要根据产业链各环节的关键竞争要素来构建自身的竞争优势。

通过上述产业政策、产业格局和产业价值链三方面的分析，可以明确企业在外部市场环境下存在哪些可能性和机会。

二、内部资源能力扫描

企业战略规划制定的基本命题是立足于企业自身拥有或可调集的资源能力去把握适合自身条件的外部市场机会，力争使企业资源能力与外部市场机会相匹配。当企业在内部的资源与能力培育匹配不了外部发展机遇时，冒昧地去争取市场机会会导致由于内在支撑力度的不足或资源过于分散，企业什么都抓得不牢或甚至没抓住。强调资源重要性的资源学派提出，以企业的独特资源和在发展过程中所获得的能力作为制定企业战略规划的出发点，积累和利用这种资源和能力来开拓市场是企业赢得竞争优势的源泉。因此，客观、准确地评估自身拥有或可调集的资源能力是企业战略规划制定的基础。

内部资源能力扫描的目的是得出该企业在相关产业领域内存在哪些发展的可行性。因此，在内部资源能力扫描中最主要的是要回答：客户面对众多的外部市场机会时，企业能够做什么。

内部资源能力扫描的具体内容包括以下三个方面：

１、企业现有事业结构

看企业目前处在哪些行业中，各业务对整个公司的业务收入和盈利水平的贡献度如何；还要看各业务的发展后劲如何，一方面考虑各业务处于生命周期的哪一个阶段，是否还有业务发展的潜力，另一方面对各业务的盈利前景进行分析，利润是企业生存的根本，没有良好的盈利前景，即使其成长前景很好，业务本身也会失去价值。

同时，分析企业各业务在各种有形、无形资源(如物质资源、人力资源、市场资源、公共关系资源等)和对这些资源的独特运用能力上存在的优势以及不足。

２、团队战略思维认知

看企业高层认为企业应该走到哪里去，如何应该如何发展，即看高层认可的事业方向在哪里。同时，要了解中基层员工对企业战略规划thldl.org.cn有没有清晰的认知。选择本身没有错，关键是统一认知，正所谓“革命分裂的根本原因在于路线的分歧”。在这里，战略咨询顾问肩负着引导企业高层团队达成战略认知的统一的重任。

３、经营管理指标

通过对企业的营业额、利润、供应商与客户、人力资源等经营管理指标进行评价，来检验企业经营管理的绩效。

通过上述企业现有事业结构、高层战略思维认知和经营管理指标三方面的分析，也就了解了企业的家底、观念和质地，由此可以明确企业在哪些市场机会上具有可行性。

三、企业经营哲学

咨询顾问的根本使命在于引导客户对企业经营管理的基本命题达成高度统一和共识。因此，在分析完企业发展的可能性与可行性之后，需要回归到企业的经营哲学，即企业的使命(企业为什么存在)、愿景(企业要达到的理想状态)和价值观(企业在经营管理中要恪守的原则)，以此来统领团队的战略思维认知。

通过做访谈和问卷调查，对企业高层团队进行思维偏好、能力封顶和结构互补等方面的评价，并基于产业特质、企业业务特点和思维偏好，提炼企业的使命、愿景和价值观。

四、战略定位

在对企业外部环境、内部实力和经营哲学三方面进行分析的基础上，明确了企业可做、能做和想做什么，综合这三者，并以企业经营哲学为统领，即可进行战略定位，如图2所示。

战略定位具体包括以下三方面内容：

１、事业领域选择：综合考虑企业未来发展存在的可能性和可行性，由企业经营哲学来裁判和统领，并应用GE矩阵、BCG矩阵等模型明确企业的事业领域选择，即确定企业的产业选择及价值链定位。

２、竞争优势构建：在企业完成事业领域选择之后，基于在外部市场机会扫描中对产业价值链的分析，依据各价值链环节的关键竞争要素，构建企业在选定的价值链环节上的竞争优势，进而提高企业的核心竞争力或价值创造能力。

３、战略描述：通过上述事业领域选择和竞争优势构建进行提炼，即为战略描述。例如，某煤炭物流企业的战略描述为：立足煤炭行业，专业化运营煤炭物流和供应链服务，借助鄂尔多斯四纵三横的铁路网络和对港口节点的控制，力争实现在区域煤炭市场的影响力和占有率。

五、商业模式设计

管理大师德鲁克曾说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”模式有冲击力，有高出其他竞争对手的竞争优势，正所谓模式制胜。因此，商业模式的根本在于构建企业独特的、相对具有差异化的竞争优势。商业模式设计的具体内容包括：

１、盈利模式设计：明确企业的盈利模式，即企业通过什么途径或方式来赚钱，包括收入来源与结构、目标利润来源与结构以及为实现盈利采取的经营活动。

２、业务模式设计：盈利模式明确之后，依据最基本的经营原则和经营理念，设计业务开展的方式和手段。

３、管理模式设计：基于上述业务模式和企业领导者的思维认知，从特定的管理理念出发，企业采取什么样的管理操作系统，包括治理结构、管控方式、管理手段等。

六、战略执行体系

战略定位和商业模式设计可以归为战略设计体系，战略设计出来之后，为了更好的落地执行，还需要明确战略的执行体系，具体包括战略目标、策略和步骤。

目标：目标包括财务目标(如营业额、利润额)、业务目标(如客户结构、市场占有率)和综合能力(如管理能力、企业文化、品牌影响力)目标。设定一个企业的战略目标有四个依据：历史、潜力、竞争对手、领导要求。在测算具体的指标值时，要关注行业产品价格曲线、行业平均增长率、企业自身增长水平等三个要素。

策略：指为实现战略目标，所采取的投资策略(稳健、扩张还是收缩)和各业务板块的执行策略(角色定位、关键业务措施等，如获取外部资源与机会、处理好上下游关系、成本控制)。

步骤：指企业各种业务的具体推进路径，以保持新旧更替，实现持续增长。可以采用麦肯锡的三层面理论，将企业的业务进程分解为三个层面：第一层面包含了处于企业心脏位置的核心业务，第二层面包括正在崛起的新兴企业，第三层面包括了未来有生命力的候选业务。不同层面的业务要采取不同的措施，因为它们的关键成功因素各不相同。

七、战略保障体系

为保障战略的有效执行和落实，必须做好战略实施的保障工作，具体包括：

组织管控：基于战略设计组织管控模式、组织架构和职权体系等，使组织为战略的实施创造条件。

财务预算：战略本身是企业资源和能力的重新划分和匹配，所以财务预算重点体现在明确投资理念、投资方向和对计划预算的控制方式上。

战略人力资源管理：基于上述的战略定位和业务规划，进行人才需求分析，明确企业应该匹配什么类型的人，这些人该具备什么样的经营管理理念，进而进行人才队伍建设，包括员工的选育用留。

八、战略评估体系

战略评估是指对战略执行情况及绩效进行评价，并进行原因分析，包括战略检查和战略绩效评估等内容。战略检查在战略执行过程中进行，是对战略执行情况与战略目标差异的及时获取和及时处理，是一种动态评估，属于事中控制；战略绩效评估是在期末对战略目标完成情况的分析和评价，是一种综合评估，属于事后控制。

主要采用定量分析的方法，一般而言可以通过研究公司的战略业绩和财务业绩来分析战略的运行效果。两个较好的经验指标：一是公司是否正在完成其既定的战略目标和财务目标，二是公司的业绩是否处于行业的平均水平之上。

如果通过评估发现企业业绩与战略目标存在差异，一般从以下两个方面寻找原因：首先看战略保障措施是否到位。如果仅是保障体系出了问题，一般情况下通过做组织管控方式设计、制度体系优化及流程梳理等来解决。其次，评估企业内外部条件和经营哲学的变化情况：

①重新评估这个行业的市场机会、总体趋势有没有发生重大偏差。

②重新评估企业自身拥有的资源和能力是否发生了变化，是否有了超越，如果说现在已经具备了某些之前不具备的资源或能力，显然就需要提高战略目标；如果资源能力有了退步，则需要降低战略目标。

③重新评估企业的经营哲学。比如企业换老板了，兴趣点和关注点发生了变化，通过重新评估企业的经营哲学，看战略方向是否需要调整还是仅做战术(盈利模式、业务模式和管理模式上)上的微调。

通过分析企业内外部的环境与条件，以经营哲学为统领，设计企业战略定位和商业模式，并完成战略执行规划和战略保障建设，同时在战略执行过程中和期末对战略执行情况及绩效进行评价，这就是战略定位和规划“八步走”法的逻辑框架。应用该框架，可以帮助咨询顾问建立相对系统的战略认知结构，企业也可参考该模型完成自身的战略定位和规划。在制定企业战略规划时，先对其进行定位，建立健全的定位保障制度。结合内部资源，这样制定出来的企业战略规划一定可以让企业越做越好。

随机日志

• 所谓“中国学生数学NB”的神话
• 闲的蛋疼
• 工行女郑璇北影张雅茹曝性爱视频——借兽兽门推出“搭车门”
• 推荐一本好书《把时间当做朋友》-李笑来著
• 全面分析穷人和富人的十二个区别
• 只需十分钟，只要十件事，你会受益一辈子
• 写博客的朋友看过来：让铁猴子为你服务
• 韩国电影《举起金刚》

（1）License模式（1960S至今）

License模式是软件产业传统的盈利模式，也是目前主流的盈利模式。在该模式下，厂商向用户出售安装“许可证”，授权用户安装和拥有软件，微软等厂商采用该模式。

License模式下，用户“完全拥有”软件产品。为了满足不同用户的需求，厂商往往将产品的功能做得非常多完备。 盗版是License模式的最大威胁。

评论：该模式造就了大批的亿万富翁，如微软的比尔盖茨，甲骨文的Larry Ellison等。

（2）SaaS模式（2003年至今）

SaaS（Software AS A Service，软件即服务）是基于互联网提供软件服务的一种软件应用模式，用户租用软件，向软件公司支付费用。

但由于用户的信息存在厂商的服务器上，如何保证用户数据安全，商业信息不被泄露，如何建立规范的诚信环境，成为SaaS发展过程中面临的最大困难。

评论：SaaS模式新潮前卫，吸引了大批的资金进入，但是目前没有看到有收回投资的SaaS服务，倒是有一个阿里软件成为目前国内盲目追风SaaS而黯然牺牲的最大牌企业。

（3）Advertising模式（2009年至今）

Advertising模式是一种新型的盈利模式，对传统的盈利模式提出了严峻挑战，它以Google的Android和Chrome OS为典型代表。

该模式基于互联网应用，以搜索引擎为手段，通过向用户免费提供软件产品服务，带来流量的增加，进而获得广告收入。由于用户可以免费使用相关产品，特别是在互联网代替PC成为IT产业的中心的背景下，Advertising模式具有很强的生命力。但是，过多的广告会影响用户体验，甚至造成用户流失。

评论：该模式不适合所有软件，小用户群的软件很难得到广告资源，目前赚钱的主要是靠病毒式广告，有违法律和用户隐私（SaaS博士）。

随机日志

• 【PC world】微软操作系统——Windows简史
• 现代人出现心理问题的10个主要因素
• 河南科技学院两对门宿舍14人考研全成功
• 天津卫视《非你莫属》也是个造假的节目？
• 移动在线支付的三国争雄
• 推荐：不适合当一名程序开发人员的10种迹象
• 模板主题展示：用Wordpress做的一个企业站
• 中国的SAAS也是山寨产物

推拉技术的概念：所谓“推”技术，是与“拉”技术相对的，就是服务器根据事先规定的设置文件，而不是根据用户实时要求，主动向浏览器递送信息的技术。“推”（Push）技术与使用浏览器查找的“拉”（Pull）信息技术不同，它是根据用户的需求，有目的性地按时将用户感兴趣的信息主动发送到用户的计算机中。就像是广播电台播音，“推”技术主动将最新的新闻和资料推送给客户，使用者不必上网搜索。

在“推”技术问世之前，人们往往利用浏览器在因特网上搜寻，一方面，面对浩如烟海的信息，很多用户花费相当多时间和费用也难以“拉”到自己所需要的信息；另一方面，信息发布者希望将信息及时、主动地发送到感兴趣的用户计算机中，而不是等着用户来拉取。

“推”技术采用一种广播的模式，其特点是以频道“广播”方式使网上用户得到相同的信息。在客户端则利用安装在个人电脑中的软件，来接收从网络上传来的信息，并显示出来。当有新的信息需要提交时，“推送”软件会以发送E-mail、播放一个声音、在屏幕上显示一条消息等方式通知用户。使用“推”技术，可以提高用户获取信息的及时性和效率。

网络信息中的“拉”技术是指用户有目的地在网络上主动查询信息，用户从浏览器给Web发出请求，由Web获取所需信息。随着因特网上资源的日趋丰富，面对拥有海量信息的因特网环境，为了能快速、高效地寻找到有用信息，搜索引擎应运而生。

目前网上推拉技术的应用

推拉技术在网上的应用已经十分广泛，网上信息的查询，商业网站的信息发布等等很多都采用了推或者是拉的技术。现从下面两个方面做一个简单介绍。

（1）推拉技术在电子邮件服务中的应用

目前，一些网站已经运用推拉技术进行电子邮件服务，如著名的yahoo网站运用推技术管理邮件，当用户注册yahoo的邮箱后，一旦进入yahoo的主页，登录后，则会有一个提示框告诉你你的邮箱里是否有新邮件，而无需你进入邮箱。

（2）推拉技术在一些商业网站的应用

某些商业网站如“当当”网上书屋经常发一些书籍、光碟等打折广告到我们的电子邮箱里，不管你想不想接受，这些信息都会被发送过来，这就是采用了推技术的信息传播模式。同时，如果你主动去“当当”书屋搜索你所需要的书籍，“当当”将你的查询信息记录下来，根据你的兴趣爱好定期向你发送相关的书籍，或者当你此次查询的书目没有找到，“当当”会在下次有这本书的时候通知你，这都是“当当”为你提供的定制化服务。这是一种用户先“拉”网站后“推”的一种信息服务模式。

Pull与Push技术对比

一,Pull技术

被动方式

等待使用者上至网站进行浏览

两种常见的Pull型态

浏览搜寻：网路上寻找资讯的最基本方式。由於网际网路的便利性,使用者可在短时间内浏览许多网站→对网路经营者而言,如何使网路使用者流连,驻足於网站中,成了一重要课题

搜寻引擎：提供快速资讯查询服务

二,Push技术

主动方式：主动将讯息送至使用者端

(一)电子邮件：目前在网际网路上最流行的Push技术

以电子邮件广播方式发送

订阅者会定期或不定期的收到最新的消息

SeedNet电子报订阅

三种常见的Push型态 (Cont.)

(二)网路传播：自动将订阅指定的网页传送给客户

Digital Bindery (目前已被购并)

在连线状态下,自动搜寻使用者订阅的网页是否有更新,若有,就以E-Mail的方式将网页寄到使用者的信箱→侵犯著作权之争议

InCommon公司的Downtown

以频道工具列的型态常驻於使用者电脑中

以灯号指示器通知使用者新资讯的到来,使用者点选工作列上有绿灯的频道,即可出现新资讯标题的下拉选单

使用者可设定自动更新频道的时间间隔

(三)主动播放频道(Active Channel)

使用者只要透过订阅,网站更新资料便会按照规定,定期送至使用者电脑中.

PointCast：push技术的领导者

将Active Channel设为萤幕保护程式方式,动态地将每个频道show於使用者的电脑萤幕中.其著重的内容为商业,新闻,股票,科技及气象等五类频道,内容供应丰富.

目前被idealab购并,改推出跑马灯形式的工具软体EntryPoint。最新版名为infogate.

Infogate介面及个人化设定功能选项

Infogate气象预报

三,Push技术综合讨论

(一)优点

培养顾客忠诚度的良好工具

使用者主动订阅或要求;顾客化能力

成为客户资讯的主要来源

提供客户定期且可靠的资讯

节省时间

使用者可藉由个人化代理人的订阅,即能接收 所需的资讯,而不必进入网路再搜寻资讯.

最佳的区隔化广告工具

针对目标顾客,一对一沟通

(二)缺点:影响频宽,分心

(三)Push技术的影响

Push 技术将使网友成为’被动’的接收者,只等著网站将符合需求的资讯’推’(push)上门

减少使用者上网浏览的时间:使用者不再需要主动上网闲晃

网路通路改变 :资讯与软体供应者可以愈来愈主动

频道与网站间将互相依赖:频道将做为讯息或广告传送的方式,但需连线到网站取得主要内容

网路广告计数难衡量:当传送至user的网页不被阅读,会导致虚报网页以及广告阅读之计数

(四)Pull与Push的配合

适时的Push一些资讯给使用者,然后利用这些资讯Pull他们回来,与之产生互动.这个法则,在经营具有高互动性的网路媒体时特别适用.

发布讯息的目的在於吸引阅听众回到媒体网站以完成更深一层的阅读或是互动.未来的Push技术若不能达成这个目的,再先进的技术也是没有用的.

随机日志

• 哦！原来集体照合影还可以这样拍！
• 在眼镜店遇到的一件事
• 如何快速更改bbpress论坛的头像(avatar)的尺寸大小
• 隐藏统计代码,隐藏统计代码图标或文字的方法
• [转帖]中国教育“死要面子”且“死不要脸”
• 北大博士给女儿的信：爸爸是个无能的人
• 解析我国软件产业的盈利模式
• 专家、院士定义云计算混乱，政府投资真金白银为什么？

就在2天前，沃达丰刚将持有的3.27%中移动股份全数减持，而据接近科劳的消息人士透露，未来一段时间，沃达丰还可能减持VerizonWireless股份。但在这次会议上，这些决策者们讨论的主题却与股权交易没有关联。

在他们看来，全球电信运营商都处于巨大变革中：除了话音和短信业务，手机用户正在使用越来越多的互联网业务，这带来了新的机遇，也带来了巨大冲击——在移动互联网时代，运营商们将面对更多的IT和互联网巨头的跨界冲击。

“这是对电信行业最大的挑战。”9月15日，在天津接受记者独家专访时，王建宙强调说。

此时的王建宙正在完成身份的转变：从6月开始，王建宙已卸任中移动总裁一职，只保留董事长身份，这意味着他不再参与经营管理，却有了更多时间从更高角度来思考。他要思考，在这场巨大的变革里，中移动如何继续向前。

《财经国家周刊》：我们知道，现在你已经不再担任中移动总裁职务，只任公司董事长。这个职务变化对你的最大改变是什么？

王建宙：我现在可以用更多的时间来思考研究，中移动应该如何发展，这样的中移动的战略问题，这应该是最大的变化。

《财经国家周刊》：那么，你现在思考得最多的是什么问题？

王建宙：最近很多人都在问，中移动究竟是一个什么类型的公司，究竟是一个成长型的公司，还是一个公用事业。成长性公司的特点是增长率高，它需要很多的现金，需要不断的投资，可能当时的利润不一定很高，但会不断地增长；公用事业很难快速成长，但是它的业务很稳定，回报也很稳定，有比较高的股息。

我认为，在过去的几年当中，中移动应该说是把两者很好地统一起来了，我们既是一个快速增长的公司，又是一个盈利很好的公司。这两点要统一是很难的，但在过去几年当中，我们确实这两点都做到了，投资也很大，增长也很快，盈利也在不断地增长，股息利润都在提高。

但在下一阶段，中移动还是不是一个成长型的公司，可以成长到什么程度，这个问题很难用一句话说清。我们始终希望，中移动能一直既是盈利性公司，又是增长性公司。作为一个公司，中移动肯定是要增长的，因为电信行业还没有完全成熟，仍然存在增长空间，但是如何增长，就必须要应对形势的变化。

《财经国家周刊》：在你看来，当前产业最大的形势变化是什么？

王建宙：我认为是移动互联网时代已经全面到来。

去年底，摩根士丹利出了一份关于移动互联网的分析报告，分析得很有道理。整个IT公司，包括技术型公司，包括互联网公司分为五个阶段。第一个阶段是大型机，那是上世纪60年代；第二阶段是小型机；第三阶段是PC个人电脑；第四个阶段是桌面的互联网；第五个阶段是移动互联网。每一个阶段都有每一个阶段的明星，没有一个人说大型机、小型机到个人机到互联网永远是第一名的，没有这种企业，每一个时代都会有当代的明星。现在很明显，苹果已经超过了微软，超过了Google成为市值最大的IT公司，它就是很典型的移动互联网时代的明星。

而在我们电信这条线，我个人也有个分类，分为三个时代：从100多年前到上世纪90年代，可以说是一个电报和固定电话的时代，在中国，一直到1999年固定电话都占绝对的优势；但到2000年以后，就进入一个移动话音短信时代，主要的收入来自于移动的话音，所有的固定运营商也都转向移动，这是第二个时代；现在，我们进入了第三个时代：移动互联网时代，你的业务光是话音跟短信已经不行了，必须把互联网加进去。

相关文章

• 移动互联网，你会怎么保护用户的隐私？

软件的销售和推广离不开渠道和合作伙伴，因此在IT业界有句话叫做“得渠道者得天下”，传统管理软件基本上都是以渠道为主，而SaaS作为一个新生事物，目前仍然沿用了传统管理软件的渠道模式进行推广，当然，也包含有网络渠道、自建渠道、合作渠道等。

但因为SaaS整个市场都处于导入期，SaaS产品和服务还缺乏现实的吸引力让合作方感兴趣，愿意合作销售的极少。而用户则还是倾向于从传统渠道进行交易，这样一来，SaaS就陷入了两难的境地。

SaaS毕竟是基于网络交付的新型软件交付模式，未来几年会随着认知度的提高而有所改善，传统的渠道消费习惯也将随之改变，未来网络化渠道必将是最主力的渠道方式。

在网络化渠道中，目前SaaS企业面临注册用户不断增长的情况下，而付费用户的增长并没有同步。一直以来的观点是市场处于导入期，用户的认知度低，用户对于产品有顾虑，用户的传统习惯很难改变，中小企业用户免费使用软件已经成为习惯等等。但实际上这些都是用户不付费的原因。最关键的问题是，用户只愿意为有物有所值的产品付费，只为能真正解决自己问题的服务付费。换句话说，从用户来讲，有些产品和服务就应该是免费提供的，只有部分产品和服务甚至是少数产品和服务值得付费。这是用户内心最本源的声音，也是最难动摇的观念。

因此，尽管网络化将成销售模式趋势，但对于SaaS的盈利模式的探讨依然要继续，不管是集中于在线软件产品的租赁使用收费模式上，还是通过一些超市型的平台期待通过平台商机撮合的形式收取中介费，以及平台推广费，都需要SaaS企业去尝试。

相关文章

• 中国的SAAS也是山寨产物
• SaaS模式的CRM能走多远？
• 互联网时代的软件革命-SaaS架构设计

不过我怀疑洞察秋毫的郎咸平教授这次可能看走了眼。鉴于中国市面上假冒伪劣产品泛滥的现实，我觉得中国许多商家在产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售这六大环节上可谓动足了歪脑筋，他们唯独不肯在生产制造这个环节上下功夫，用郎教授的话说就是“不把自己定位在产业链额的最低端”。而且中国人的这种聪明劲儿也并非无良商家所独有，黄日新老爷子开发的“胶囊公寓”，虽然被讥为日本胶囊旅馆的粗糙复制品，却能选在全社会热议“蚁族”之困的当口适时推出，一下子就引起了媒体的关注，从而得以顺利推向市场。按郎教授的定义，黄老爷子可谓聪明之人。

我想，郎咸平先生之所以对这些明摆在眼前的证据视而不见，很可能是因为他没有参透“中国式创新”的独特之处。这种创新与西方通常的创新途径反其道而行，不刻意追求人无我有，而是把功夫重点用在“人有我有”上。说白了，甭管你是多么高科技的东西，我都能迅速把你“山寨”了。据说，由中国农民鼓捣出来的山寨飞机、山寨潜艇甚至山寨飞碟都已堂而皇之地进入了上海外滩美术馆的殿堂。说老实话，这种“瓜菜代”式低水平模仿的东西，在其他国家恐怕更多只具娱乐价值，但在中国却被奉为“艺术品”，并让某些人“深深感动”，足见中国式创新理念已多么深入国人的心田。

这种中国式创新的独特之处在于，它彻底颠覆了郎教授所说的6+1模式，把产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售和生产制造这七个环节完全混杂在一起，并不刻意把它们区分出高低上下，而是把自己占优势的环节做精、做细，自己不占优势的环节则尽可能因陋就简。在这里，会研发的未必能比会忽悠的站在更高产业链上，因为毕竟忽悠才是咱的强项。对比一下最近顺风顺水的苹果公司，或许更有助于我们了解中西方两种创新模式的不同。有人认为，苹果目前的成功隐藏着危机，因为它的成功实在是由于诺基亚、微软和三星等竞争对手在苹果的主打领域全都做得一塌糊涂；如果苹果在从产品设计到组织批量生产等七个环节中的任一环节出现明显纰漏，它都有可能被这些大牌竞争对手掀下马。相比之下，按中国式创新模式运作的企业就皮实多了，因为横竖咱是“山寨”，你把我的寨子端了，大不了咱再另立一个山头。一方水土养一方人，在能被山寨品“深深感动”的中国，没多少人会认真计较你的前科。

（本文作者刘罡是《华尔街日报》中文网编辑兼专栏撰稿人。文中所述仅代表他的个人观点。）

相关文章

• 《2009SaaS白皮书》：目前的SAAS产品不能解决用户问题
• SaaS模式的CRM能走多远？
• 互联网时代的软件革命-SaaS架构设计

该篇报导提供了一份倾向性分析，指出和讨论了一些会影响投资计算机云计算科技决定的主要属性，如公司规模，IT 预算和 IT 优先战略等。

在此项研究中，其中一个有趣的结果显示，日本、中国和印度的生命科学研究公司通常比世界上其它国家更倾向于投资云计算科技，雪梨的资深分析师 Adam Jura 说：“在亚太的生命科学公司中，66%的公司表示计划投资，8%的公司声称他们已经投向云计算，还有其它26%的公司表示目前还没有计划。这分别超出亚太地区之外的100个公司63%，4% 和33%。 Ovum 认为亚太地区将会是云计算科技的热点地区。”

显然，云计算在财务方面是使其被采纳的强大驱动力。当那些组织的总裁和财务长都有一些已经签订了的IT 项目并已经签署及同意了会较有可能采用云计算，然而那些背负更重大责任的信息长则对此反应冷淡。

“总裁和财务长对财务方面的关注明显是对云计算投资的推动力，认为公司将长期得益于此技术的应用，但是我们同时也注意到信息长们因为考虑到将失去对自身 IT 部门的控制而保持沉默。”Jura 接着说道。

那些拥有更多 IT 预算空间的生命科技公司也更易于接受云计算的概念。该报告总结道，一些额外的“调整空间”使生命科技公司能够探索如云计算等的其它交付模式。相反地，那些更加关注「持续亮灯」的企业则不太可能采用云计算。同样地，小型生命科技公司（如生物科技等）更热衷于配置云端运算以用于有效地管理 IT 成本和取得如行业协作等的功能。

当我们开始看到区域中生命科技公司的 IT 预算压力逐渐缓解， Ovum 公司预测由于公司希望得到非传统的交付模式，云计算议题未来将日益频繁。

Jura 总结道，“我们期望通过提供行业特定功能以作为贩卖云计算的一个差异性，特别是把软件作为一种服务的情况下。甲骨文近期对 Phase Forward 的收购是一个明确的迹象，显示这个市场在不久的将来会有重大的动作。”

相关文章

• 企业部署云计算为时尚早：安全俯仰由人
• 李彦宏与马云的“云计算”观