CEO比尔·迈克德莫特: SAP的优势在于整合

SAP在周三宣布,公司第二季度收入比上年同期提高12%，达到28.9亿欧元。同时，盈利提高了14%，达到4.91亿欧元。投资人对此感到失望，SAP的股价下跌了3%。

围绕SAP的未来存在一些不确定因素。除了用58亿美元收购 Sybase 外，它还面对着强大的竞争对手。同时，较小的、基于Web 的软件公司比如Salesforce.com  和SuccessFactors也通过Web抢走了客户。SAP 称它最终将发布基于Web的软件Business By Design。持怀疑态度的人对此抱之一笑，SAP不是第一次这么说了。

福布斯助理编辑维克托利亚·巴雷特对SAP的新任联合CEO比尔·迈克德莫特进行了采访，对公司的计划有了一些了解 。

福布斯： 似乎美国的业务又开始恢复增长，是在哪些产业？

比尔·迈克德莫特 ：不只是某个产业，客户正在改变，尤其是美国。大笔交易来自能源、公共事业、零售、大众消费品和服务。

福布斯: 如果是大笔交易，那意味着替代了什么，SAP替代了什么？

比尔·迈克德莫特：我们替代了以往的系统。我们从高端，比如Oracle 那里获得客户。 Oracle已经投入了500亿来收购过时的公司。我们经常能取胜。

福布斯: 举个例子？

比尔·迈克德莫特:某客户想要供应链自动化,而Oracle只是在制造领域，因此我们击败了它。

福布斯: 能给出个例子吗？哪位客户从SAP对Sybase的收购及两者的整合中获益。

比尔·迈克德莫特：我可以给你个例子，我们有个客户将此视为突破。有位运营消费品公司的CEO，他并不想让所有的管理人员都集中到一个会议室。现在他和管理人员可以查看实时的，例如风险状况、存货水平。如果没有Sybase 你无法将应用程序迁移。 SAP CRM能够实时在30天内迁移到Sybase，这是目前最快的速度。这个意味着，你能用谷歌的Android 苹果的iPhone, iPad 和黑莓访问应用程序——设备无关。

福布斯: Business by Design 是SAP的Web应用软件，着对于客户、技术和战略都是一个大变革 。让我们谈谈SAP如何实现这个战略转变—— 转向低价格、数量众多客户的模式。

比尔·迈克德莫特：它是一个多渠道的战略，不只是直销策略。它也能够吸引大客户。这将是一个很有吸引力的、巨大的商业生态系统。你谈到的是一个有大量细分的、按需定制产品产业，但别忘了，这是整合软件的天地，整合永远都成功。

福布斯:你所提到那些按需供应的供应商认为在Web软件上SAP已经数次尝试、数次失败。

比尔·迈克德莫特：看看过去，预置型软件公司, 比如Siebel 和 PeopleSoft 都说SAP只是一家ERP公司。当迈向整合的商业软件时,他们被收购了。现在，你看到了同样的情况。他们当然这样说。谁会责怪他们呢？如果SAP 有了出租型套件，他们会吓坏的。我们可能无法如期交付，但我们最终会拿出来的。